Сообщение Zurbagansky » 10 сен 2007, 21:11
комиссия 0% и желание работать на обороте, причем зачастую - перетягивая клиентов с близлежащих точек, неправильна, ОПТ в нашем деле не предусмотрен .
арифметику посмотрим на примерах.
пример1(идеальный):
магазин, проходимость на терминале 600 транзакций, средний платеж для простоты картины 100 руб. оборот 1 800 000. при комиссии от ПС в 1,4% доходность составляет 117 000 руб.
появляется терминал с 0%, через некоторое время перетягивает на себя 80% платежей, оборот 1 440 000, доходность при зеро составит 20 160 руб. на терминале с 5% доходность составит 23 040 руб. если сложить оба значения, то получим сумму 43 200, которая в три раза меньше исходных 117 000. кому лучше? всем нехорошо(долго подбирал это слово), кроме арендодателя.
при таком раскладе проще 117 000 : 2 = 58 600
пример2 (так часто бывает)
несколько магазинов в шаговой доступности друг от друга, (для простоты картины оба магазина с подобным ассортиментом товара) количество транзакций в первом 200, оборот 600 000, доходность при 5%внешней+1,4%от пс - 38400.
появляется терминал в соседнем магазине с 0%, что происходит? все, кто ходил в первый магазин, так и продолжают в него ходить по привычке(цены устраивают, ассортимент нормальный, продавцы знакомые и т.д.) те, кто ходит во второй магазин, получают возможность воспользоваться терминалом без внешней комиссии. радуется конечно, но не сильно, три рубля - не деньги. доходность на терминале составит (при том-же количестве транзакций - 200) составит 8 400 рублей. за вычетом аренды и обслуживания останется то-же зеро(как и 0% внешней комиссии). перетянет ли второй терминал количество клиентов у первого - да, перетянет, скажем так поднасрет(извините, другого слова не смог найти), но не существенно.
вариант 3 (повсеместно)
количество платежей - до 100., оборот - до 300 000, с 5% доходность составит до 19 200 руб.
после вычета расходов жить можно.
при подобных оборотах терминал с комиссией 0% без дополнительных вариантов по доходности будет работать в минус!.300 000 Х 0,014 = 4200 руб.
еще и перетянет часть клиентов у первого терминала.
вывод: комиссия 0% никому и ни при каких условиях, (кроме вариантов), дохода и морального удовлетворения не принесет, только вред бизнесу своему и бизнесу ближнего своего.
пора поднимать комиссию до 6%!
Сначала я покажусь сумасшедшим, а потом я это докажу.
